小雾梳背后的商业逻辑，打造头发理疗消费闭环

2020年上半年，受到疫情影响，全国各行业实体店铺大批量关停，美业也不例外。疫情过后，虽然不少店铺恢复营业，但客流量和销售额并不乐观。分析认为，经过这次疫情，消费者的消费观念和消费方式都发生了不小的改变，在购买时除了关注产品的功能和价格，也更加注重产品背后的技术。

5月28日，全新升级的头发理疗品类开创者黑奥秘举办528爱发购物节暨战略发布会，隆重推出专门为脱发、白发人群打造的黑科技新品“小雾梳”，并解析其背后的商业逻辑。

黑奥秘头发理疗商业模式2.0发布会

近年来，人们对自己的外形越来越重视，在美业相关产品上的花费也越来越多，解决脱发和白发问题更是成为刚性需求。调查数据显示，我国脱发人群日益增多，84%的男性在30岁之前就饱受脱发困扰，整体脱发人群达到2.5亿，防脱发产品需求量暴增，消费规模持续扩大。因此，消费者在选择时会更倾向为技术和作用买单，对头发理疗的付费意愿提升。

在这一背景下，黑奥秘智能硬件“小雾梳”及其搭配的核心高分子技术精华液组成的全新头发理疗解决方案，无疑成为2C市场的破局者。据品牌方透露，小雾梳未经上市就收到了数千份来自各地的订单，很多网红达人也被成功种草。一位预定了小雾梳的网红表示，“小雾梳几乎相当于把线下头发理疗店搬回了家，使用方便，颜值高。”

黑科技小雾梳

爆款产品的打造，离不开持续大量的研发投入。出于对产品和技术的重视，2006年黑奥秘在成立之初，就曾花费上百万元购买防脱的技术，还与世界500强伊藤忠、柴博士合作研发，并推出细胞级毛之素系列产品；2016年与四川大学高分子科学与工程学院合作成立成都研发中心，并在高分子产品方面取得重大突破成果。

黑科技小雾梳

而提及小雾梳的研发历程，黑奥秘创始人吴庆辉显得尤为兴奋，他透露，小雾梳的出现源于一次偶然的门店用户调查，调研团队发现很多用户在居家使用头发理疗精华液时存在不易操作的问题。发现问题后，黑奥秘研发团队做出快速反应，并找到国内TOP5工艺设计机构，联合生态链企业，研发成功新的智能硬件小雾梳。

黑奥秘创始人吴庆辉（发哥）

为了让小雾梳产品组合发挥更大的价值，黑奥秘新的销售模式，挖掘线上社群价值，打造“社群+直播”重头戏。在两天之内，黑奥秘快速组建近200个社群，同类品牌中至今无人超越，在传统头发理疗领域更是耀眼。

吴庆辉特别提到，“我们的社群邀请到了国内专业的社群团队进行一对一的指导，一个社群如何运营、如何动销......这些加盟商关心和缺乏的运营知识都有专人进行示范。”在这样的模式下，加盟商能够看到自己预定的产品每天不断收到订单，对销售有很强的感知，从而对黑奥秘的头发理疗模式2.0有切身体会。

随着产品渗透率不断提高，小雾梳将给脱发和白发用户带来生活方式上的改变，就像吴庆辉所言“人手一把，每天一次”。小雾梳的使用，会变成像刷牙洗脸一样的日常行为。未来，根据用户反馈和技术升级，黑奥秘还将对小雾梳进行不断的升级迭代，使之更加符合市场需求，成为国内外热销的新国货。