连锁店制胜法宝,再出发四大亮点策略

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2016-05-12 15:30:08 来源: 神州加盟网 有1345人参与
  • 经营范围:美甲
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:20~50
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头皮健康领域市场潜力巨大,卫生机构统计表明,我国成年人头发细软、枯黄、分叉、头油、头屑等问题人群,已经突破5亿,男性脱发发病率达到25%,白发问题更是呈现逐年上升的态势,60%的男性早在25岁之前就出现脱发现象,白发出现时间的平均年龄,已经从之前的55岁,提早到40岁。照我国5亿头皮问题人群,平均30%的就医率,平均每人消费300优惠,市场容量4500亿元人民币,行业具有很大的发展空间。

头皮健康领域的具体市场空间,吸引着为数不多的竞争们角力厮杀,大动干戈。“再出发”脱发 白发 养发系列产品,如何在这特殊行业里,挣得更大更好的收银空间呢?经过一系列的深入考察和细致分析,再出发的高等管理层制定了一套富有创立精神的策略。

品牌命名及形象宣传亮点策咯

一个品牌进入市场并发展壮大,首先需要一个好名字,既要响亮贴切又必须便于记忆,根据产品的特点及用处,意思很直白“头发发,事业再出发”。在形象宣传方面,章光101是按照行业传统方式运作而大获成功,但再出发却反其道而行之,将视觉感受作为卖点,力求让人“过目不忘”,因此各种产品时尚风格的设计包装,层出不穷,琳琅满目,无论竖立在哪个角落,都能时间能够抓住消费者的眼球。

高品高价的产品策略

目前的毛发市场,可谓鱼龙混杂,从以章光101为首的一线品牌,到小广告漫天飞舞的杂牌子,为了获取顾客数量,采用带有严重欺骗性质的“签约生发、无效退款”方法,愚弄消费者。护理的产品价格从数千元到数百元不等,价格悬殊,参差的质量让消费者在选择时无所适从。再出发如何能在激战中找准自己的位置,成功出位?

再出发放弃了很多品牌都深陷其中的价格战,针对自己的技术优势,认真分析目标消费群体的消费能力,制定了高质高价的产品策略。

从消费者的购买力来讲,消费人群主要集中在政府企事业单位上班族和商务工作的脑力劳动群体,他们并不存在消费方面的经济问题,他们注重的脱发、白发带来的负面影响,有亚健康方面的、也有个人形象方面的因素。

从经营事业合伙人的角度去讲,再出发把绝大的收银空间,让给了专营店,为的是让大家一起充分开拓当地市场,也让各专营店更好的承担“再出发”品牌的宣传和维护,塑造品牌形象,服务好消费群体,从而达到利益共赢,造就真正意义的多赢格局。

保姆式服务策略

2005年以后,保姆式服务迅速崛起,这几年更是发展迅速,服务至上已经不再是一句空谈。顺应这种趋势,再出发也将保姆式服务作为重点,力争打好服务这张牌。

2006年至今,再出发从开店前至开店后,一直采取的是全程跟踪的服务策略,从前期的店铺选址、装修,到中期的招聘、培训,再到后期的市场运营、活动促销,基本覆盖了所有的经营环节。

所有店铺前期在选址的时候,公司都会派出专业的选址人员,结合当地的实际情况,综合进行评估,经过相互的协商后,终敲定位置;选址确定后,公司会依据店内的实际尺寸,给出平面图和门头设计图纸;开业后,公司都会派专业的技术老师,进行下店扶植培训;每年两次的活动促销,公司也会派出进行“”的服务。

上述所有的工作,说起来容易,做起来实属不易,再出发人付出了很多汗水和精力,为了就是服务好我们的事业合作伙伴。

“突点击面”渠道开发策略

再出发品牌定位完成后,渠道开发成了工作中的重中之重,针对毛发市场的竞争状态和渠道开发的现状,再出发毅然舍弃了行业传统的模式,提出了不做抓大放小,而做“突点击面”这一思路独特的渠道开发战略。

“突破一点,四面开花”突击试作战策略,具体来讲就是找准一个省城级或者地市级的合作伙伴,让他们利用和整合好自身的包括政府、媒介等各种社会资源,在一个专营店上以很小的资金投入,直接短平快地打造性样板专营店,再逐一复制,以点带面,这样在短时间内就能快速的扩张市场。

无论多好的产品、多很好的品牌策划,如果不能找到适合自己的营销策略,一样会被市场大潮无情的淘汰掉。“突点击面”这样一条独特的渠道策略,再出发也是反复平衡,得失之间不断地进行比较,终“突点击面”的三大优势俘获了再出发的心。首先地市级合作伙伴,自己开设优先家专营店,可管理性的领导当地的加盟门店,从经营指导、统一促销、信息交流等方面,为各个专营店的整体带来经营经验和管理技术,起到不可或缺的传帮带作用。

其次,地市级的合作伙伴,直接面对当地的消费群体,能直接反映消费者的心声和现实的市场状况,从而使公司能够直接地把握市场脉搏,且处于不断变化的市场竞争环境的前沿,能够迅速的做出战略战术的调整,适应市场变化;同时有的合伙人在当地的社会资源很广泛,可弥补公司在当地的公共关系资源的不足。

后,地市级的合伙人也能承担品牌形象建设的责任,如果当地优先门店迈出优先步就出现不利局面的话,当地的整个局面都会受到极大影响,不利于市场的扩展开发,更别提担当地级市的再次开发,这样就减小了再出发品牌整体战略的,而且会终实现区域的本地化经营思想。

合作双方是一种一荣俱荣、一损俱损的密切关系性渠道经营策略,使双方共同操作市场,且所承担的市场趋于零,完全突破了传统模式,得到了很多中小企业的支持,而“突点击面”的方式,也成就了地市级连锁经营模式的全新发展。再出发以独特的营销手段,个性化终端服务,为行业的发展,带来了全新的面貌。

再出发加盟:http://www.jiameng.com/zaichufa1/

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